Strategie

Nur wer sich aktiv mit seiner Zukunft beschäftigt, kann seinen Weg dorthin erfolgreich gestalten

Oftmals gerät durch das drängende Tagesgeschäft die Beschäftigung mit der Unternehmensstrategie in den Hintergrund.

Doch gerade das Verfolgen einer langfristigen Strategie ermöglicht es Ihnen, alle Unternehmensbereiche auf ein gemeinsames Ziel auszurichten.

Gemeinsam mit Ihnen entwickeln wir individuelle Strategieansätze, die Ihr Unternehmen nachhaltig stärken. Sie tragen im Dialog zur Gestaltung der Strategien bei - ich liefere die notwendigen Methoden und die Erfahrung in der Konzeption.

Ich unterstütze Sie nicht nur während der Planung, sondern begleite Sie auch aktiv bei der Umsetzung und der Kontrolle. So bleibt Ihre Augenmerk kontinuierlich auf die entscheidenden Dinge gerichtet!

Marketing

Ihre Kunden bestimmen den wahren Wert Ihres Angebotes

Ganzheitliches Marketing

ist ein Konzept, das unabhängig von bestimmten Personen oder Abteilungen die Wirkzusammenhänge im gesamten Unternehmen berücksichtigt. Denn ein erfolgreiches Marketing spiegelt sich in der Haltung und den Handlungen aller Mitarbeiter wider. 

Dieses umfassende Marketingkonzept leitet sich aus der Unternehmensstrategie ab und koordiniert sämtliche Aktivitäten, von der Planung über die Durchführung bis zur Kontrolle.

Das ganzheitliche Marketing besitzt unter anderem für folgende Themenfelder ein hohe Relevanz:

- Differenzierung Ihres Angebots gegenüber den Wettbewerbern

- Richtlinien für die systematische Kommunikation mit Kunden und Geschäftspartnern

- Koordination von kundengerichteten Aktivitäten; dies über den Vertrieb hinaus

Gemeinsam mit Ihnen entwerfe ich Konzepte, die individuell auf Ihr Unternehmen abgestimmt sind und eine optimierte Nutzung der vorhandenen Ressourcen ermöglichen. 

Vertrieb

Qualifikation und Motivation sind die wichtigsten Faktoren für einen erfolgreichen Vertrieb

Ganzheitliche Vertriebssteuerung

... bedeutet nach meiner Auffassung: weg vom "Ab-teilungsdenken" hin zu einer vernetzten Arbeitsweise im gesamten Vertrieb.
Absatzorientierte Massnahmen haben weitreichende Auswirkungen im gesamten Unternehmen. Diese gilt es folglich bereits vor der Formulierung und der Umsetzung im Vertrieb zu berücksichtigen.

Eine Ausrichtung sämtlicher Vertriebsaktivitäten im Sinne des Gesamtunternehmens umfasst dann auch eine Kundenbewertung unter Berücksichtigung finanzieller und strategischer Elemente.

Eine Bewertung unter Einbeziehung beispielsweise der Forderungsreichweite von Kunden liefert zusätzliche Erkenntnisse, die Ihnen u. a. eine verbesserte Liquidität und damit einen grösseren unternehmerischen Entscheidungsspielraum eröffnen.

Ich biete Ihnen maßgeschneiderte Konzepte zur ganzheitlichen Vertriebssteuerung an die Ihnen einen nachhaltigen Erfolg im Vertrieb ermöglichen.

Konditionsmanagement

Der Preis ist eines der wichtigsten Gestaltungselemente in der Kundenbeziehung. Es geht aber um viel mehr als um die Festlegung eines Geldbetrages:
Mein Ansatz zielt hier auf eine umfassende Bewertung aller Leistungen die Ihr Unternehmen dem Kunden bietet. Diese ganzheitliche Betrachtung umfasst alle Stufen der Wertschöpfungskette von der Auftragsannahme über die Lieferung oder Leistungserbringung bis hin zu weiteren Services.

Die Grundfragen lauten:
"Wie sieht unser Leistungsangebot aus?"
"Wo unterscheiden wir uns vom Wettbewerb?"
"Weiß unser Kunden was er alles von uns bekommt?"

Diese Leistungen sind in einem folgenden Schritt den Anforderungen des Kunden gegenüber zu stellen.

So erkennen Sie, an welcher Stelle Ihre Leistungen nicht ausreichend sind und wo Leistungen erbracht werden, die bislang nicht bewertet wurden.

Folgende Fragen sind dabei zu beantworten:
"Worauf legt der Kunde Wert?"
"Welches Problem könnten wir künftig noch besser lösen?"
"Welche unsere Leistung sind für den Kunden verzichtbar?"

Mit dieser Kenntnis sind Sie anschließend in der Lage, die vorhandenen Ressourcen im Unternehmen optimiert einzusetzen und auf die strategischen Ziele auszurichten.
Ich berate Sie gerne bei der Analyse der Konditionen durch geeignete Methoden. Darüber hinaus stehe ich Ihnen während der Umsetzung und der Kontrolle entsprechender Maßnahmen zur Seite.